طريقة إعداد خطة عمل التجارية Business Plan-Forsa Academy برنامج فرصة الولايات المتحدة الأمريكية

1. ما هي خطة عمل التجارية؟ هي وسيلة و أداة لتنزيل الإستراتيجية التجارية للمقاولة و كذلك لتدبير قوة البيع. تساعد في التخطيط، التنظيم وتتبع المهام التجارية من قبيل: التعرف على الزبناء المستهدفين تطوير منتجات جديدة إعداد سياسة الأثمنة تطوير معدات البيع إستعمال شبكات جديدة للتوزيع كما يمكن أن تتضمن خطة العمل التجارية الهيكلة التنظيمية لقوة البيع، يعني الحاجة إلى التشغيل لإنجاز مشروع تجاري محدد مثلا. و تتضمن أيضا الوسائل و الميزانية اللازمة لتفعيل هذه الخطة، و كذلك تتبع الإنجازات 2. لماذا تصلح خطة العمل التجارية؟ لها وظائف و استعمالات عديدة و مفيدة على كل المستويات: وسيلة للتدبير: إضافة إلى وظيفتها التجارية، فإن خطة العمل التجارية تسمح بتدبير قوة البيع (البائعين)، تمكن من تحديد الأولويات وبالإجابة على أسئلة “ماذا” و ” لماذا”و “كيف”. تعطي معنى للمجهودات اليومية و تساهم في التحفيز. وسيلة للتنسيق مع مخطط التسويق: هي صلة وصل بين الإستراتيجيتين ( التسويقية و التجارية) و تمكن من التوافق الفعال. وسيلة للإستشراف الإستراتيجي: خطة العمل التجارية لا تتجاوز سنة، لأن السوق و قضايا التجارة يمكن أن تتغير سريعا ( تطور رقم المعاملات، منافسة جديدة، عوامل خارجية تؤثر على المبيعات…) 3. ما هو محتوى خطة العمل التجارية؟ إن خطة العمل التجارية تكون غالبا مهيكلة إلى أربع أقسام رئيسية: تذكير بالإستراتيجية التجارية و بأسسها، بالأهداف الإستراتيجية وكذا نظرة المقاولة . تعريف بالأهداف: تتضمن الإستراتيجية أهدافا بما يسمح لنا من قياس فاعليتها و باننا نمضي في طريق النمو. فالأهداف يجب أن تستجيب لمبادئ SMART بمعنى : محددة، قابلة للقياس، ممكنة. لا يمكن خلط بين الأهداف و الإجراءات المحددة لتحقيقها. تفاصيل خطة العمل التجارية، مع الميزانية، الوسائل و مؤشرات التتبع: كمايجب أن تكون الإجراءات قابلة للإنجاز في إطار التنظيم الحالي و ليس المستقبلي لمقاولتك. جدول الإنجاز:الجدولة أساسية للتحكم في الزمن التجاري. و تتضمن تفويض مهام محددة لشخص أو مجموعة أشخاص مسؤولين، المواعيد النهائية و مقياس العملية من أجل تحقيق الأهداف المسطرة. #forsa_academy فرصة_اكاديمي# قرض_دعم_المقاولات_الصغرى# برنامج_فرصة#

Category